10 Tipps für eine optimale Präsentation

Selbstgemacht

1. Abstand gewinnen

Der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung erfordert eine gewisse Distanz zum Objekt. Sehen Sie es nüchtern und betrachten Sie Ihr einstiges Heim von nun an als eines von vielen Verkaufsobjekten, das der Konkurrenz standhalten muss.

2. Aufpolieren

Aus langjähriger Erfahrung weiß ich: Herrscht vor Ort Chaos und Unordnung, verliert auch der interessierteste Käufer schnell das Interesse. Sauberkeit, ein ansprechender Gesamtzustand vor Ort und ein gepflegtes Erscheinungsbild von Wohnraum, Garten- und Terrassenflächen sind ein Muss - und die Visitenkarte jedes Hauses. Überlassen Sie daher nichts dem Zufall!

3. Platz schaffen

Jeder Käufer sehnt sich nach ausreichend Platz zum Leben und legt bei der Suche entsprechend großen Wert auf ein geräumiges Platzangebot. Wer Unrat aussortiert und entsorgt oder einlagert, ist doppelt klug: Das Objekt wirkt geräumiger und aufgeräumter. Ein deutliches Plus bei Kaufinteressenten.

4. Reinigen und reparieren

Organisation ist alles: Erstellen Sie zwei Listen, um möglichst effizient vorzugehen. Auf einer Liste halten Sie fest, was vor dem Verkauf zu reparieren ist, auf die zweite Liste schreiben Sie, was noch gereinigt werden muss. Gehen Sie am besten durch jeden Raum und begutachten Sie Wände, Fenster, Türen und Deckenbereiche. Ihr Haus sollte für Interessenten in Bestzustand sein.

5. Streichen

Mit einfachen Maßnahmen lassen sich kleine Makel sofort beheben. Wer seinen Räumen einen frischen, neutralen Anstrich verpasst, erhöht die Verkaufschancen zusätzlich. Ein einladender Wohn- und Essbereich, eine frisch gestrichene, saubere Küche und Schlafbereiche wirken Wunder. Achtung: Dunkle Farbtöne verkleinern optisch, helle Farben lassen den Raum geräumiger erscheinen.

6. Erneuern

Ihre Einrichtung ist in die Jahre gekommen? Zeit für eine Erneuerung! Moderne Möbel und Wohnaccessoires sind das A und O, um einen einladenden und ansprechenden Wohnraum zu schaffen. Dafür müssen Sie sich nicht in Unkosten stürzen: Ein paar neue Kissen, Lampen für den Nachttisch oder eine kuschelige Tagesdecke: Es sind die Details, mit denen Sie viel bewirken können.

7. Entpersonalisieren

Geschmäcker sind bekanntlich verschieden. Da niemand weiß, welche Stilvorlieben Ihre Interessenten mitbringen, ist es ratsam, die Präsentation des Objekts so schlicht und neutral wie möglich zu halten. Sensible Objekte, etwa religiöse, erotische oder politische Symbole, Kunst oder Bilder sowie Familienfotos und persönliche Gegenstände: All das sollten Sie besser entfernen.

8. Illuminieren

Wer auf der Suche nach Wohnraum ist, bringt seine ganz persönliche Wunschliste mit. Ganz oben steht bei allen Interessenten stets eines: Helligkeit. Ein geräumiger, heller Wohnbereich zählt zu den meistgenannten Kriterien bei der Immobiliensuche.

Kommen Sie diesem Wunsch nach und lassen Sie so viel Licht in Ihre Immobilie, wie möglich. Rollos, Gardinen und Vorhänge sind bei Besichtigungen daher am besten weit geöffnet. Es gibt kein „Zuviel“. Zusätzliche Lampen und Lichtquellen für dunkle Bereiche sind empfehlenswert.

9. Platz optimieren

Wie Sie Möbel und Accessoires platzieren, ist entscheidend. Erschaffen Sie ein behagliches, ästhetisch ansprechendes Wohnambiente und entfernen Sie, falls notwenig, zu üppige Möbel, die den Raum optisch in Beschlag nehmen und ihn kleiner wirken lassen.

10. Fotografieren

Weil Bilder mehr als Worte sagen, kann die Wichtigkeit von schönen Fotos nicht genug betont werden. Ihr (Online-)Exposé sollte aussagekräftige Bilder enthalten und Ihre Immobilie perfekt repräsentieren. Achten Sie dabei auf Professionalität. Selbst hochauflösende Mobiltelefone können mit einer System- oder SLR-Kamera und Stativ nicht mithalten. Beauftragen Sie im Zweifel einen professionellen Fotografen und heben Sie sich mit ansprechenden Fotos positiv von der Masse ab. Ein weiterer kleiner Trick, mit dem Sie die Nachfrage deutlich steigern.